398元就能开店杀熟 贝店扩张被指类似传销

社交电商贝店正在微信的熟人圈中快速裂变，但其开店模式却一直存在争议。多位贝店店主对《华夏时报》记者确认，只要购买398元的商品，就可以在贝店开店，每卖出一笔商品就有佣金，不需要自己囤货和发货。

引人关注的是，除了398元购买商品才能开店的硬性门槛外，招募新人返还佣金，招募越多返还越多的规则，也被业内人士认为是类似传销。而还需要思考的一个问题是，依靠朋友圈的“杀熟”生意，能够维持多久？

398元开店赚“佣金”

贝店正在快速地铺开，但与其他平台开店不同的是，开贝店的门槛是必须要在贝店买商品。缴纳398元就能一键开店。

成为贝店店主后，在朋友圈发商品链接是最主要的推荐方式。据记者了解，其中被认为朋友圈人比较多的店主，一个月从贝店赚了大概2000多元。

贝店的宣传资料显示，销售贝店商品的佣金在10%-40%。但赚商品佣金却不是贝店最赚钱的渠道。诸多贝店店主在朋友圈、百度贴吧、知乎等平台广发贝店邀请码背后，“拉人头”才是贝店最赚钱的生意。

《华夏时报》记者拿到的一份资料显示，普通店主招募一家新店，可获得100元佣金，而在招募20家新店成为金牌店主后，就可以开始“躺着赚钱”，这份资料显示，金牌店主自己直接招募一家新店将获得200元佣金。其团队的普通店主邀约一家新店，除了自己获得100元佣金外，金牌店主还会获得100元奖金。此外，金牌店主还享受团队所有店主销售商品佣金的20%。

而新店主购买商品付出的398元则已经涵盖了贝贝网付给老店主的佣金。

以贝店开店商品专区中的一款标价398元的一叶子覆盆子护肤四件套为例，《华夏时报》记者在京东平台查询，同一套装的最低价格为298元。而在淘宝平台上，则直接有贝店店主挂出178元的价格，并标明贝店礼包，送店铺。

上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对《华夏时报》记者分析称：“很多人开贝店的目的，不是单纯为了开店，而是为了拉下线，这种模式类似传销。但要抓到有法律效力的凭证很难。”

高流量和高利润

398元对贝店来说，意味着获取到一个忠诚用户。

一位贝店店主对《华夏时报》记者表示，自己在贝店的收入没提现，直接都买东西了。“去超市一看，贝店里都有，还能便宜。”同时，398元的客单价也远高于拼多多等主打拼购模式的社交电商。

398元还意味着一个店主的社交资源将成为贝店的潜在用户，从而提升流量。

今年8月初，贝店招商负责人田野曾公开提道，社交电商在粉丝培养、店主发掘上面非常专业，贝店和培训机构有合作，也有专业的培训团队。他当时提道，贝店会和大微商、网红以及淘宝客等各方进行合作。“公司的投入非常大。我们希望能快速扩充我们的粉丝数量，然后也提高平台整体的流量。”

贝店是贝贝集团旗下，于2017年8月启动的社交电商平台。虽然成立时间仅有一年，但快速开店让贝店的用户快速增长。易观此前发布的2018年4月APP增幅TOP20榜单中，被标注为“卖家工具”的贝店-我的店APP当月活跃用户规模达到184.17万人，环比增幅为69.14%，位居第八名。

而在今年5月，贝店在其首届店主大会上宣布要在2018年完成1万个品牌入驻，10万个SKU。据记者了解，贝店目前有近2000个品牌，两万个SKU。

8月15日，贝贝集团相关负责人对《华夏时报》记者表示，贝店定义为消费型的社交电商平台，通过店主这样的方式，贝店的月活增长确实比较快。但他同时也表示，高增长同时源于贝店还小。但他并没有透露贝店的相关数据。

隐忧：杀熟能否长久？

除了鼓励拉新外，贝店还在熟人圈里掀起价格战。

8月15日，上述贝贝集团相关负责人对《华夏时报》记者表示，我们现在不是在做利润的阶段，不希望做高商品价格。贝店平台上90%的商品实现全网最低价。“供应链端下了很大的力气，有一个联合创始人亲自带队。”他同时对记者表示，“我们确实是在比价的，要求比京东、天猫的都要低。 ”

在贝店不断开店以及掀起价格战背后，传统电商流量红利消失，获客成本越来越高昂。田野在上述论坛的发言中也提道，“很多商家反馈天猫、京东、唯品会的流量比去年可能下降了三分之一，今年的成交都不及去年的二分之一，下降非常明显。”

但这种熟人圈的生意也存在隐忧。

鲁振旺认为，贝店的诞生源于贝贝网遇到发展的问题，需要寻找新的机会。田野也在上述发言中称，社交电商不只局限于原有的流量，涉及所有商品的方方面面都能够带来比较可观的销量。

公开资料显示，贝贝网在2016年6月宣布了1亿美元的D轮融资后，再没公布过新进展。作为参照，同为垂直母婴电商的宝宝树则在今年6月获得了阿里的投资，并在港递交了招股书。

鲁振旺同时认为，贝贝的商品管理体系没有创新性，跟大电商的产品同质化，今后的用户流失将会是个问题。而在易观今年6月的APP TOP1000排行榜中，贝店-我的店当期排名为594名，月活规模为231.9万人，环比下滑4.37%。作为参照，当期与贝店竞争的云集微店排名575名，月活人数为238.1万，环比增长1.94%。

“是不是杀熟不重要，重要的是贝店的供应链和产品体系，要让大家能够持续购买。”鲁振旺对《华夏时报》记者说。